外来地产大鳄集中进入杭州楼市，差不多已近一年。
从最早的嘉里建设拿下浙江大学湖滨校区地块开始，外来房产大鳄的身影就不断出现在杭州楼市。万科、华润、新鸿基、上海世茂、复地、中海、凯德置地……这些在亚洲乃至全世界地产行业中都排得上号的大牌公司的到来，使得原本处于二线的杭州楼市，受到了一线城市的待遇，并且站在了新的高度上。
同时不可忽视的自然还有绿城、滨江、金都、坤和等本地的老牌开发商，以及欣盛房产等地产界新贵。当杭州本土房产商面对外来者虎视眈眈的架势，显然不会坐以待毙。
虽然由于工程进度问题，参加第七届人居展的外来房产大鳄并不会很多，但他们带给杭州楼市的新鲜元素，新的开发理念，依旧让人值得品味。
人居展首现大鳄身影 借势抢占市场份额
浙江万科南都房地产有限公司、凯德新运(杭州)房地产开发有限公司……对于杭州楼市来说，这已是耳熟能详的名字。但它们出现在杭州房交会的参展商名单上，却还是第一次。
作为外来房产大鳄中首个开盘的开发商，万科将在人居展上首次向杭州市场展示其“工业化”造房模式，像“造汽车一样造房子”。据了解，工业化施工失误率可降低到0.01%，外墙渗漏率水平为0.01%，精度偏差以毫米算小于0.1%。而从长远来看，住宅开发的工业化变革，将彻底颠覆行业的生产方式，加快资产周转。这样的新技术，无疑会给杭州的开发商带来全新的视角和开发理念。
只是万科的醉翁之意显然并不仅限于此。它在人居展上主推的是其“万客会”。有关资料显示，万科平均每个客户向6.41个人推荐过万科的房产品，忠诚客户对万科楼盘的销售产生的促动作用自然不可小觑。正如一位本地开发商所言，外来品牌开发商参加人居展的目的，并不会简单到只卖几套房子。他们在宣传自己品牌的同时，更多是把人居展作为抢占市场的一个绝佳平台。
而其他没有参加此次人居展的外来房产大鳄，但并不能说明他们无所动作。中海最近正紧锣密鼓地网罗人才；万象城也正面向全球进行招商工作；复地乔司地块目前虽然还在做市场调研，但为目标客户群针对性地打造层次丰富高品质产品的主旨已经敲定。据介绍，鉴于杭州房地产市场更注重产品的精细度和景观的精心打造，而在社区文化的营造和满足客户心理体验上所做的还不够突出，复地将会带来这些方面的全新创新。
记者在采访过程中了解到，如果说此次人居展还只是外来房产大鳄的一次试水，那么随着工程逐步推进，10月份的人居展，将成为这些外来品牌开发商集体粉墨登场的舞台。
雄厚实力加操盘能力 带给同行巨大压力
“汇集全球地产精英，深刻洞察当地居住文化与需求。为世界20个国家，90多个城市亿万家庭带来人性体贴的卓越生活。携国际顶尖设计团队，用心打造精装住宅，全球性建筑理想，值得万众期待”。这是亚洲最大上市地产集团之一凯德置地，为它在杭州城北的新项目凯德·视界所做的亮相广告。
“全球”、“世界”、“国际”“万众”……这在杭州过去的房产广告里并不多见。用杭州海威房地产开发有限公司营销总监刘冠华的话说，“当我们还站在小桥上俯看流水的时候，他们早已在摩天大楼里笑看世界了。”
很明显，跟本地的开发商比起来，这些国内甚至国际的地产巨头们，无疑有着更为雄厚的资金实力，更为强大的国际化背景，以及更为专业的操盘能力。
以钱江新城80万平方米大型综合体万象城的开发商华润和新鸿基为例，这两家企业加起来超过4000亿港币的总市值，让万象城50亿港币的总投入看起来显得微不足道，也让开发商有实力自己持有大部分的物业，并且等到现房再出售。这一切，显然让本地不少开发商们心生羡慕，同时也心生恐惧。
外来房产大鳄们各有各的优势。华润熟悉内地商业环境，拥有整合各方面资源的能力；新鸿基则拥有商业地产开发经营上的丰富经验，以及国际招商方面的成熟渠道；中Ｔ谧龈叨朔坎贩矫娴眯挠κ郑簧虾Ｊ烂乇鹕贸げ僮鞔蠓乜椤４送猓饫捶坎篥谇捌谑谐〉餮兄械挠眯暮徒魃鞒潭龋财牧钊顺频馈?/p>
比如，其实早在2000年，复地就已开始关注杭州楼市，并且做了大量的针对杭州楼市的调研和分析工作。拿地之后，复地更是几番辗转，对杭州楼市的需求和差异性产品做了深入的抽样调查和研究，力图打造出更多适合杭州楼市、适合杭州人需求的房产品。
杭州万象城在拿到地之后，曾经邀请全世界最好的调查公司，对杭州楼市进行了为期一年的深入调查。其中对市民的调查达三四千份，问卷厚达13页，调查内容细致到是否与父母同住、去哪里吃饭等等。
把功夫做在前面，这值得杭州本地开发商学习。
产品建造携后续服务 本地大牌不甘落后
外来房产大鳄来势汹汹，这是否意味着杭州本地的开发商只能坐以待毙？
不然。
在外来房产大鳄入杭后的一年，本地的地产大鳄也已经慢慢形成了自己的独有特色。
杭州本地的房产龙头老大绿城建造的房子是很精致的，这种观念早已深入人心。在产品美誉度日益提高的时候，绿城今年开始高调继续实施精品战略，在把产品继续做好的基础上，推出社区生活服务体系——买房，可以照顾到你的家人。这种蕴涵着人文关怀和社会责任感的细致入微的服务，让购房者心生感动的同时，也让绿城做一家有责任心的开发商的企业理念，再一次得到提升。
凭借金色海岸一炮走红的老牌开发商滨江房产，通过多年的经营，已经形成了自己两套完善的产品体系：以金色海岸为代表的高附加值系列，和以金色家园、御景苑、万家花城为代表的高性价比系列，而滨江房产准确的市场定位、出色的操盘能力和日益凸显的品牌形象，也已经受到市场的认同。凭借充足的现金流和土地储备，滨江房产颇有展翅腾飞之势。
凭借亲亲家园等超级大盘驰骋杭州楼市的坤和房产，近日也提出了全新的标准住品体系。具体来说，这种体系核心内容，是为特定的目标客户群打造标准化的产品。而其即将在人居展上推出的家居精细化理念，则是把业主烦琐的后期装修工作，揽到自己头上。
而东方润园则别出心裁地在人居展现场实行预约接待模式，开发商表示，这不是噱头，而是为了更好地为意向客户服务。
在跟外来房产大鳄共同抢食的市场环境下，本地地产大鳄更多地开始意识到，要真正在激烈的市场竞争中取胜，需要做的，就是做好具有社会责任感，心系民生的开发商。
于是在最近的火爆楼市行情中，外来房产大鳄万科的魅力之城销售喜人；本地地产大鳄滨江的万家花城、坤和亲亲家园幸福里的成交也特别火爆。在双方首轮较量中，孰优孰劣，似乎还难分高下。
楼市格局还待细分
共生共荣创造和谐
钱江新城有华润新鸿基、九堡有万科、下沙有上海世茂、滨江有中海、乔司有复地，杭州楼市似乎已经形成了诸侯割据的“战国时代”。这是否说明，杭州楼市这块“蛋糕“已被分食，再无外人插足之地？
滨江集团副总经理朱立东表示，随着外来品牌开发商进入杭州，在杭州楼市舞台唱戏的主角无疑会发生很大的变化。楼市格局其实从去年下半年开始就已经在发生变化，但这种变化是动态的。很显然，如果企业手上没有好的项目，没有个性鲜明的产品，也没有充足的土地储备，那么被新的面孔取代是正常的。
他表示，目前开发商的竞争还没有到“你死我活”的白热化地步，因为杭州楼市的版图本身就在逐步扩大，只要大家各自使出自己的十八般武艺，各有各的市场定位，各有各的个性，那么，整个市场便是一个共生共荣的关系。
对此，杭州一位开发商说：“对手多了，楼市更加‘好玩’。”他表示，有了更多的竞争者，自己也会被迫去做一些研究性的工作。从外来的竞争者那里不断汲取新的东西为我所用，逐步改变杭州楼市的开发理念，这也许也是外来大鳄们带来的最大的影响。
●链接
地产大鳄进杭之路
●2005年10月，马来西亚首富郭鹤年旗下的嘉里集团，以超出底价64%的水平——24.6亿元拍价，将浙江大学湖滨校区地块收入囊中。
●2006年5月，新加坡地产大鳄嘉德置地集团旗下全资子公司——凯德置地(中国)投资有限公司联手嘉士林私人有限公司，以5.6亿元拍得拱墅区和睦住宅地块。这块总占地面积59622平方米的土地，现在被命名为凯德·视界。
●2006年5月，万科初次出手拿下九堡两块地，总面积127亩，即已经上市的魅力之城。
●2006年10月，福布斯富豪郭广昌旗下的复地(集团)股份有限公司，成功竞得位于杭州市的四块土地，这些土地总面积为19万平方米，计划建成总建筑面积约为42万平方米的住宅及商业项目，总投资金额预计将达20亿元。
●2006年12月，中海发展(上海)有限公司以4.28亿元的价格，竞得钱塘江一线江景宅地。
●2007年2月，来自上海的世茂集团以81625万元的价格，竞得下沙沿江宅地杭政储出(2006)51号地块，总建筑面积达到62万平方米。
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