买卖之前应多与业内人士沟通，客观分析市场

　今年5月初，陈小姐在中介的帮助下看中了位于福州融侨三区的一套二手房。“尽管房子已经住了7年多，又是架空一层，但周围生活配套齐全，对面就是左海公园，适宜老人居住，并且离我的工作单位也较近。”虽然已经觉得房价高了，但陈小姐还是坚定了购买的决心。

　在谈好了价钱之后，双方约定第二天下午到中介处签约。可是，陈小姐万万想不到的是，在签约之前，卖方却忽然提出要加价一万五，否则不卖。“说好了价格才决定签约的，怎么能临时变卦呢？”陈小姐觉得很愤怒。她认为，临时加价，是卖方不诚信的表现，甚至体现了其并没有诚意要卖这套房子，再者自己选房、看房、多次协商，为此搭上了许多时间。卖家签约前反悔，难道自个儿就只能自认倒霉吗？

　【剖析】

　观望气氛浓房产交易困难不小

　在分析房主突然加价的原因时，陈小姐的房产经纪人告诉记者：“陈小姐在决定购买时表现得比较急切，可能房主认为她急于购买，所以提高价格，想多赚一些。”随着土地资源的日益稀缺化，位于较好的地段的二手房源，就算本身有着各种各样的缺陷，也并不缺乏购买者。抱着这样的心态，房主并不怕陈小姐不接受价格而不购买房子，因为就算陈小姐不买，房子也不愁卖不出去。从法律的角度来说，只要合同没签，房主改变主意，都是合法的，但从社会道德方面而言，房主做事就有些不妥当。耗费了时间和精力，却在最后关头出了问题，碰到这样的事，陈小姐说，她只能自认倒霉。

　随后，记者走访了福州各大中介公司，从各家门面店了解到，陈小姐遇到的这种情况，在中介看来已经是司空见惯的事情了。一位有着4年二手房买卖经验的中介店长告诉记者，在签约前临时加价的情况近几年来在二手房交易中就时有发生，而今年以来更是常见。“国家宏观调控政策的相继出台，让不少二手房买卖方都处于观望状态，进行交易前总是顾虑重重，难以最终下决定，因此常常会出现‘临阵脱逃’的现象。”

　“现在我们每成交一单，都要比原来花更大的力气。”一位房产经纪人向记者抱怨。今年以来，市场上的二手房交易与原来相比显得更为困难，在进行二手房交易时，买卖双方往往踌躇不决，多次协商到了最后，还常常因为双方的临时变卦而导致交易失败。而随着时代的发展，无论是买方还是卖方，对中介的服务态度、专业水准、房源情况都有了更高的要求，因此，在现在的市场情况下，每签一单，房产经纪人都要比从前花更多的心思，也要投入更多的精力。

　【纵深】

　竞争激烈争抢房源不利市场

　“以陈小姐为代表的二手房购买者所遇到的此类卖家临时提价等问题，从某种意义上来说，是中介市场竞争白热化所带来的后果。”双安房产总经理郑爱新告诉记者。由于自年初以来二手房市场的低迷以及相关政策细则的进一步规范，中小中介的生存环境日趋艰难，竞争也更加激烈。因此，部分不规范的中小中介公司为了自身的生存，相互之间抢夺客户常有发生。在他们的诱导下，卖家常会作出一些不理性的举动。

　“买卖双方已经谈好价格准备签约，这时候，其他中介公司的经纪人可能就会打电话给房主，说他手上有个客户有意向以更高一点的价格买这套房，现在正在协商中，这时候，房主可能就会动摇，或者向现在的这个买家加价，或者突然反悔不签。”一中介人士向记者介绍了一些小中介公司常会使用的抢客户的伎俩。“这种做法其实不利于市场的稳定和规范。”朝阳房产总经理刘强表示。不同中介公司对房源的争抢，只会造成市场上二手房价格被一步步推高，但成交的可能性却大大减弱，如果这样的情况不断发生，二手房市场上的房源慢慢地会变得有价无市。如果一套房源拖上三五个月还不能顺利卖出，这就严重影响了市面上二手房源的流通。

　【提醒】

　看好目标就出手

　这一年来股票的长线飘红，带动了很大一部分原来投资房产的市民转入股市，因此，从今年以来市场上的二手房交易中，可以很明显地发现，以投资为目的的二手房客户日趋减少，购买者多以自住为主，这从一定程度上促使市场上的二手房价格一直保持在一个较为稳定的状态。尽管日前相关报道表示福州市房价出现微降，但就记者从中介方了解的情况来看，二手房市场价格并未出现波动。刘强认为，牛市带动了投资客从房市中退出，市场日趋稳定，购买者对房子更加精挑细选，因此，卖方在进行二手房交易时，最好能事先分析自己房子的价值所在，判断自己的房子在市场上的行情如何。

　根据房产中介业内有关专家分析，纵观今年以来的二手房市场走势，价格出现波动的可能性不大，将以一个较为平稳的状态发展。因此，专家们建议在今年选择进行二手房交易的卖家，在卖房之前先给自己设定一个心理价位，当找到买家的时候，尽量配合他们看房之类的要求，以求顺利把房子卖出。

　有关专家建议广大买卖房者，在交易之前，首先要较为客观地分析市场，多与业内人士沟通，了解市场情况，然后参照整体的市场形势来评估房子，定出自己的心理价位，在最合适的时机买到或卖出，不要失去了机会。